天任考研小编为大家整理了“2026考研管理学知识汇总：激励与行为”相关内容，为管理学考研的考生们提供指导。更多有关管理学考研知识点可关注考研常识栏目。

　　心理学家一般认为，人的一切行动都是由某种动机引起的。动机是人类的一种精神状态，它对人的行动起激发、推动、加强的作用，因此称之为激励。人类的有目的的行为都是出于对某种需要的追求。未得到满足的需要是产生激励的起点，进而导致某种行为。行为的结果，可能使需要得到满足，之后再发生对新需要的追求;行为的结果也可能是遭受挫折，追求的需要未得到满足，由此而产生消极的或积极的行为

　　激励力=某一行动结果的效价×期望值

　　效价：个人对达到某种预期成果的偏爱程度。

　　期望值：某一具体行动可带来某种预期成果的概率

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