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前景理论

卡尼曼等人提出了决策的前景理论。其基本观点之一是：大多数人在面临获得的时候是“风险规避”的；而在面临损失的时候是“风险偏好”的。对于小概率事件则正好相反。前景理论还提出了损失厌恶的概念，即人们对损失比对获得更敏感。

卡尼曼等人继承了西蒙的启发式策略研究成果，认为人在决策时采用的启发式策略主要有：

（1）代表性启发/表征性启发

人们估计事件发生的概率时，受它与其所属总体的基本特性相似性程度的影响。样本与总体的原型越相似，就越容易被归入该总体。例如：人们都认为，护士都是女的，警察都是男的。

（2）易得性启发/可用性启发

人们倾向于根据事件或现象在记忆中获得的难易程度来评估其概率，即根据事件或现象在记忆中是否容易提取来作决策。

例如：人们经常认为以“R”字母开头的单词多，但实际上“R”是第三个字母的单词更多；人们认为坐火车比坐飞机安全。

（3）锚定和调整启发法

人们根据给定的信息做出最初的估计后，以后根据当前的问题对最初的估计做出调整，但是调整的幅度不大。这里最初的估计值相当于锚定；以后的调整都是在锚定值基础上的微调。2002年，由于卡尼曼的出色研究，他获得了诺贝尔经济学奖。

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