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24考研心理学考点背诵：说服

　　我们活在一个“说服”的星球

　　(一)大众宣传与说服 我们生活在一个大众传播的时代，这个时代的一个特征就是：说服大众。 (二)媒体感染 媒体带来“盲目模仿”效应，比如校园血案、自杀模仿和明星模仿。 (三)政治家也是演员 政治家会尽可能美化自己的形象，避免挖鼻孔、打哈欠、心不在焉等;会事先准备问题进行演练，避免碰到难题时支支吾吾、哑口无言等等。

　　说服的两种主要途径

　　说服要生效必须清除几个障碍(如图所示)，任何有利于人们清除这些障碍的因素都能增强说服力。说服起作用的路径主要有两种：中心路径和外周路径。 (一)中心路径 当人们积极主动，并且能全面系统地思考问题时，就可能接受中心路径说服，也就是关注论据。如果论据有力且令人信服，就很可能说服他人。如果论据苍白无力，思维缜密的人很快注意到这一点并且进行反驳。电脑、手机、房屋的广告一般采用中心途径。 (二)外周路径 如果我们接受信息时心不在焉、感觉与己无关或者只是太过忙碌，根本没有时间仔细推敲该信息的意义。此时我们会接受外周路径说服，也就是关注那些能令人不假思索就接受的外部线索，而不会注意论据是否令人信服。食品、饮料、香烟、服装以及其他快消品的广告一般采用外周途径策略。

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