天任考研小编为大家整理了“24考研社会心理学知识点：顺从”相关内容，为报考心理学专业的考生们提供指导。更多有关心理学知识点可关注考研备考栏目。

顺从

（一）概述

顺从（compliance）也叫依从，是指在他人的直接请求下按照他人的要求做的倾向，即接受他人的请求，使他人的请求得到满足的行为。

（二）心理规律

巴斯（Buss）和顾德（Gody）对引起顺从的环境与策略进行了探讨，指出增加他人顺从的技巧与我们对他人的了解程度、自己的社会地位、请求的性质等有关。有三个因素有助于建立使人们感到愉快的顺从气氛：

1.积极的情绪：情绪好的时候人们顺从的可能性更大，尤其是要求他人做出亲社会的助人行为时。

2.强调顺从行为的互惠性。

3.合理原因：当给予请求一个合理解释的时候，人们顺从的可能性也越大。

（三）技巧

1.登门槛技巧

登门槛技巧是指先向对方提出一个小要求，再向对方提出一个大要求，那么对方接受大要求的可能性就会增加，又称“得寸进尺效应”。

2.门前技巧

门前技巧与登门槛技巧相反，向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，马上提出一个小要求，那么对方接受小要求的可能性会增加。

3.低球技巧（low balling）（又称为“虚报低价”“滚雪球”）

低球技巧是先向他人提出一个小要求，别人接受小要求后马上提出一个别人要付出更大代价的要求。

4.折扣技巧

折扣技巧是先提出一个很大的要求，在对方回应之前赶紧打折扣或者给对方其他好处。和门前技巧不同的是，在折扣技巧中，不给对方拒绝大要求的机会，通过折扣、优惠、礼物等方式诱导对方接受这一要求。

5.引起注意技巧

引起注意技巧是一种新生又有趣的使人服从的技巧。人们有时会在没有对要求进行思考之前就拒绝了该要求。采取新奇方式，可以干扰人们不经思考的“拒绝剧本”，使要求获得接受。

6.过度理由效应

过度理由效应是从社会心理学家费斯汀格的认知失调理论衍生出来的概念，指附加的更有吸引力的外在理由取代人们行为原有的内在理由而成为行为的支持力量，从而使行为由内部控制转向外部控制的现象。

相对于登门槛技巧、门前技巧等依从行为诱导方法的说法，利用过度理由效应诱导人们依从的迂回方法可称为欲擒故纵法。

以上是天任考研小编为大家带来的“24考研社会心理学知识点：顺从”，希望考生们都能备考顺利，考上自己心仪的院校。想了解更多心理学专业备考相关内容请关注考研备考栏目。